De positioneringskracht van lobbyen

Lobbyen en positionering zijn twee krachtige strategische instrumenten die elkaar kunnen versterken, zelfs voor kleine verenigingen. Terwijl lobbyen zich richt op het beïnvloeden van beleidsmakers en besluitvormers, gaat positionering over het creëren van een duidelijke identiteit en reputatie. In dit artikel bespreken we de symbiotische relatie tussen lobbyen en positionering en de stappen om deze kracht te benutten.

Door: Nils Zelle

Elke vereniging is opgericht met een bepaald doel. Als dit doel wordt onderkend heeft de vereniging bestaansrecht. Belanghebbenden worden lid, de vereniging ontwikkelt activiteiten en de resultaten worden zichtbaar. Naast kennisuitwisseling en netwerken behoort belangenbehartiging van de aangesloten leden tot de top 3 van meest relevante onderwerpen, zo is onze ervaring bij The Branch Agency. Kennisuitwisseling is vaak lastig vanwege de concurrerende belangen van leden onderling. Een goed ontwikkelde organisatiecultuur speelt hierin dan een doorslaggevende rol. Maar dat terzijde, terug naar positionering en lobbyen.

Positioneren essentieel

Wanneer een vereniging erin slaagt om bewust een specifieke plek in de markt in te nemen, dan spreken we van een succesvolle positionering. Positioneren draait dus om het creëren van een sterke identiteit en reputatie die de vereniging in staat stelt haar doelen effectiever te communiceren en haar belangen te behartigen.

Voor kleine verenigingen is positionering essentieel omdat het hen helpt zich te onderscheiden in een vaak overvol landschap van organisaties. Het zorgt voor geloofwaardigheid en vertrouwen bij zowel beleidsmakers als in de markt. Een duidelijke positionering kan ook helpen bij het aantrekken van leden, financiering en andere middelen, wat van vitaal belang is voor continuering.

Lobbyen is invloed uitoefenen

Lobbyen is het proces waarbij individuen of groepen actief invloed uitoefenen op besluitvormers in de overheid om beleid, wetten of regelgeving te beïnvloeden, in lijn met hun belangen. Ook kleine verenigingen kunnen met lobbyen hun stem laten horen en invloed uitoefenen op de beleidsbeslissingen die bepalend en relevant zijn voor de leden van de verenigingen.

Het vermogen om invloed uit te oefenen op beleidsmakers is cruciaal voor kleine verenigingen, aangezien veel van hun doelstellingen afhankelijk zijn van overheidsbeleid en financiering. Lobbyen stelt hen in staat om deze beleidsprocessen te beïnvloeden en ervoor te zorgen dat hun standpunten worden gehoord en worden meegenomen in de besluitvorming.

Symbiotische relatie

De kracht van lobbyen voor kleine verenigingen wordt groter door een sterke positionering. Is de positionering niet scherp, dan loont het de moeite hier zelfstandig of met hulp van een specialist mee aan de slag te gaan. Een scherpe positionering helpt de vereniging bij:

Geloofwaardigheid en expertise: Een goed gepositioneerde vereniging wordt gezien als een expert op haar vakgebied. Dit vergroot de geloofwaardigheid van de organisatie bij beleidsmakers, waardoor lobbyinspanningen effectiever worden. Als een kleine vereniging bekendstaat om haar expertise in een bepaald domein (thought leadership), zullen beleidsmakers eerder naar haar luisteren en haar standpunten serieuzer nemen.

Duidelijke boodschap: Een sterke positionering omvat meestal een duidelijke boodschap en missie. Dit maakt het gemakkelijker voor een vereniging om haar standpunt over te brengen aan beleidsmakers en het publiek. Een heldere boodschap is essentieel voor effectieve lobbyinspanningen, omdat het de communicatie vereenvoudigt en ervoor zorgt dat de boodschap consistent en krachtig is.

Aantrekken van steun: Een goed gepositioneerde vereniging is aantrekkelijker voor potentiële partners, donateurs en vrijwilligers. Deze steun kan van onschatbare waarde zijn bij lobbyinspanningen, aangezien het extra middelen en menselijke kracht kan opleveren om het lobby-onderwerp te bevorderen. De enorme groei van Extinction Rebellion is een goed voorbeeld hiervan.

Zichtbaarheid en impact: Lobbyen is effectiever als een vereniging goed zichtbaar is in haar domein, markt of branche en bij beleidsmakers. Positionering draagt bij aan deze zichtbaarheid door de organisatie een herkenbare en onderscheidende aanwezigheid te geven. Hoe zichtbaarder een vereniging is, hoe groter haar impact op beleidsbeslissingen kan zijn.

Van symbiose naar synergie

Met een heldere propositie is de stap naar lobbyen een logische. Bij The Branch Agency laten we ons inspireren door Erik van Venetië, trainer en auteur van onder andere ‘Het Grote Lobby Boek’. Een paar van zijn pragmatische adviezen die (ook kleine) verenigingen kunnen nemen om de positioneringskracht van lobbyen ten volle te benutten zijn:

Definieer de identiteit: Identificeer de kernwaarden, missie en visie van de vereniging. Wat maakt de vereniging uniek? Wat zijn de doelen en waar gelooft de vereniging in?

Ontwikkel een heldere lobby-boodschap: Formuleer een krachtige en duidelijke lobby-boodschap die de standpunten en doelen communiceert. Deze boodschap moet eenvoudig te begrijpen zijn voor zowel beleidsmakers als het bredere publiek.

Bouw relaties op: Investeer in het opbouwen van sterke relaties met beleidsmakers, vooroplopers en andere belanghebbenden. Laat zien dat uw vereniging betrouwbaar is en waardevolle expertise biedt.

Communiceer uw successen: Maak successen en prestaties openbaar. Laat zien hoe de vereniging een positieve impact heeft gehad op uw gemeenschap, markt of branche. Dit versterkt uw positie als een effectieve organisatie.

Werk samen: Zoek naar samenwerkingsmogelijkheden met andere organisaties die dezelfde doelen van de vereniging delen. Samen sta je sterker en kun je meer bereiken.

Door een sterke identiteit en reputatie op te bouwen, kunnen kleine verenigingen hun geloofwaardigheid vergroten, effectievere lobbyinspanningen ondernemen en meer steun en middelen aantrekken. Een onderscheidende positionering en een pragmatische lobby zijn een sterke combinatie en beïnvloeden elkaar. Alle ingrediënten zijn vaak binnen een vereniging aanwezig. Ze ontsluiten en ermee aan de slag gaan vergt een eerste stap.

U zult er geen spijt van krijgen.